Construire un langage achats commun après une fusion

Une organisation achats post-fusion dotée de talents solides mais sans vocabulaire commun — transformée en une équipe cohérente.

La démarche repose sur trois principes. Dix-huit mois, du programme de compétences au parcours d’intégration. Des économies maintenues année après année après la fusion. Un Executive Diploma, voie ouverte aux professionnels confirmés.

Le défi

Une nouvelle organisation achats a été créée suite à une fusion. Le talent était là, mais la cohérence manquait : les équipes sont arrivées avec des vocabulaires, des cadres et des pratiques différents. Sans un langage commun, les stratégies de catégories, l’engagement des parties prenantes et les négociations avec les fournisseurs étaient gérés de manière incohérente au sein du groupe.

L’approche EIPM

Le renforcement des capacités a été traité comme un programme de changement plutôt que comme un catalogue de formation, avec des cadres communs pour le category management, l’engagement des parties prenantes, la gestion de la relation fournisseur et la négociation. Après dix-huit mois, le programme a évolué vers un programme d’intégration pour les nouveaux arrivants, tandis que les professionnels confirmés ont poursuivi avec l’EIPM Executive Diploma.

L’impact

L’unité est opérationnelle et l’identité commune forte au sein de l’organisation fusionnée. Les économies annuelles sont soutenues par des pratiques cohérentes en matière de catégories et de négociation. La montée en compétence des nouveaux arrivants est plus rapide grâce à un parcours d’intégration structuré.